解決問題：六大問題

心理差：演講缺乏銷售意識、應(yīng)付差事、上臺緊張……

內(nèi)容差：客戶記不住要點(diǎn)、客戶感受不到產(chǎn)品和方案的價值、客戶聽后不行動……

表達(dá)差：演講無感染力、語言枯燥乏味、無法打動客戶、表現(xiàn)不專業(yè)……

控場差：客戶溜號、不會和客戶互動、現(xiàn)場氣氛冷、無法應(yīng)對客戶提出的棘手問題……

配合差：“讀PPT“、PPT沒有視覺沖擊力、不會利用場地和人員配合……

套路差：對于常用、重要的營銷演講場景，每次都從頭準(zhǔn)備，沒有固化模板……

課程成果：

成果1：內(nèi)容體系化——一套標(biāo)準(zhǔn)化演講訓(xùn)練模型

傳統(tǒng)演講課不系統(tǒng)，內(nèi)容拼湊破碎，內(nèi)在邏輯松散。

《商講力?》行業(yè)唯一科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?×5矩陣式訓(xùn)練模型，完成全能力全周期覆蓋。

成果2：體系工具化——課程模型提煉成工具

傳統(tǒng)演講課沒工具，以知識點(diǎn)傳授為主。

《商講力?》為學(xué)員提供“心講演動場?標(biāo)準(zhǔn)化演講計(jì)分卡”等工具，技能工具化。

成果3：案例定制化——深度解析受訓(xùn)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)演講案例

傳統(tǒng)演講課不實(shí)戰(zhàn)，授課采用通用案例、學(xué)員無法直接鏈接工作。

《商講力?》課上將深度解析受訓(xùn)企業(yè)學(xué)員自身的真實(shí)演講案例。

成果4：練習(xí)全員化——每位學(xué)員N次實(shí)戰(zhàn)場景化練習(xí)

傳統(tǒng)演講課不全員，課上練習(xí)點(diǎn)到為止、無法覆蓋全員。

《商講力?》課上全員覆蓋，每位學(xué)員都將進(jìn)行多次練習(xí)。

成果5：成果任務(wù)化——每位學(xué)員輸出自己的實(shí)戰(zhàn)演講作品

傳統(tǒng)演講課沒任務(wù)，學(xué)員課上想學(xué)就學(xué)，不想學(xué)就混。

《商講力?》要求每學(xué)員帶自己的實(shí)戰(zhàn)演講主題任務(wù)來，課上完成從0到1的制作輸出。

成果6：套路模板化——輸出受訓(xùn)企業(yè)關(guān)鍵營銷場景演講模板

傳統(tǒng)演講課無留存，學(xué)習(xí)靠個人吸收，沒有組織資產(chǎn)沉淀。

《商講力?》為受訓(xùn)企業(yè)固化N個常見演講場景實(shí)戰(zhàn)模板，萃取、留存、復(fù)制本企業(yè)演講經(jīng)驗(yàn)。

成果7：課后落地化——指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行訓(xùn)后落地計(jì)劃

傳統(tǒng)演講課難落地，學(xué)習(xí)成果課后很快衰減。

《商講力?》用特有的《課后落地指南》指導(dǎo)受訓(xùn)企業(yè)，科學(xué)系統(tǒng)的課后跟進(jìn)，確保效果固化。

訓(xùn)前準(zhǔn)備

1. 訓(xùn)前溝通

1）需求溝通

2）典型場景確定

2. 調(diào)研和評估

1）演講現(xiàn)狀調(diào)研

2）學(xué)員能力評估

3. 線上音頻課導(dǎo)入

1）學(xué)習(xí)動機(jī)激發(fā)

2）課上練習(xí)準(zhǔn)備

3）待解決問題思考

工具：《商講力?課程說明書》《商講力?調(diào)研評估問卷》《商講力?線上課前導(dǎo)入音頻課》

模塊1：營銷演講基礎(chǔ)和模型

一、營銷演講的定義和標(biāo)準(zhǔn)

1. 演講的本質(zhì)

2. 營銷演講的目的

3. 營銷演講的典型場景

4. 營銷演講的評價標(biāo)準(zhǔn)

工具：演講的“雙通道驅(qū)動”模型

工具：營銷演講的“5P5T”模型

二、演講訓(xùn)練的五層能力模型（5P）——心講演動場?

1. “心”（Psychology）——心理心態(tài)能力

2. “講”（Point）——內(nèi)容結(jié)構(gòu)能力

3. “演”（Perform）——表達(dá)演繹能力

4. “動”（Participate）——互動控場能力

5. “場”（Place）——輔助配合能力

三、演講訓(xùn)練的五步訓(xùn)練模型（5T）——學(xué)練模導(dǎo)考?

1. “學(xué)”（Training）——學(xué)習(xí)階段

2. “練”（Try）——練習(xí)階段

3. “模”（Template）——模板化階段

4. “導(dǎo)”（Tutor）——個體輔導(dǎo)階段

5. “考”（Test）——考核階段

案例：營銷演講五層能力實(shí)例

工具：演講5P5T?模型

演練：自身五層能力評估

輸出：每位學(xué)員自定演講主題

模塊2：心/Psychology——營銷演講的心理心態(tài)

演講的心理心態(tài)模型：L“心力火箭?”

第一種力：營銷演講的心態(tài)準(zhǔn)備

1. 營銷演講中的“三階動機(jī)”

2. 營銷演講動機(jī)發(fā)掘法的兩類方法

第二種力：營銷演講的緊張克服

1. 營銷演講緊張的“三段鏈條”解析

2. 營銷演講化解緊張的四類方法

案例：“三階動機(jī)”案例、“三段鏈條”案例

工具：“心力火箭?”、“演講咒語卡?”

演練：心態(tài)調(diào)整練習(xí)、克服緊張練習(xí)

輸出：每位學(xué)員自定主題演講動機(jī)發(fā)掘

模塊3：講/Point——營銷演講的內(nèi)容邏輯

一、營銷演講內(nèi)容邏輯的三級模型理論

一級：建模思維化

二級：建模場景化

三級：建模實(shí)戰(zhàn)化

二、營銷演講內(nèi)容邏輯的一級模型——思路地圖?

——思路地圖?的作用

——營銷演講就是牽引客戶思維的“一場旅行”

——繪制思路地圖?的七步法則

思路地圖?第一步：確定演講的“結(jié)果”

1. 營銷演講目標(biāo)的誤區(qū)

2. 營銷演講目標(biāo)四要素

3. 如何設(shè)計(jì)目標(biāo)

思路地圖?第二步：進(jìn)入客戶的“腦子”

1. 客戶聽眾分析三維度

2. 客戶聽眾信息的三個來源

3. 如何分析客戶聽眾

思路地圖?第三步：準(zhǔn)備鋒利的“釘子”

1. 營銷的超級句?原理

2. 營銷演講記憶點(diǎn)設(shè)計(jì)四要素

3. 如何設(shè)置記憶點(diǎn)

思路地圖?第四步：鋪設(shè)磁性的“軌道”

1. 營銷演講思維邏輯設(shè)計(jì)的兩個維度

2. 營銷演講的四種常用思維

3. 如何設(shè)置強(qiáng)力的思維牽引

思路地圖?第五步：匹配有力的“錘子”

1. 營銷演講支撐設(shè)計(jì)的兩個維度

2. 如何設(shè)置支撐

思路地圖?第六步：加入抓人的“鉤子”

1. 營銷演講三種開場設(shè)計(jì)

2. 如何設(shè)計(jì)高吸引力的開場

思路地圖?第七步：吹響行動的“號角”

1. 營銷演講收尾設(shè)計(jì)的兩個要素

2. 如何設(shè)計(jì)強(qiáng)力的收尾

營銷演講內(nèi)容邏輯的二級模型：場景模板?

三、場景模板?的七大場景

場景一：初期拜訪

場景二：論壇發(fā)言

場景三：交流活動

場景四：產(chǎn)品/方案推介

場景五：答標(biāo)陳述

場景六：過程匯報(bào)

場景七：酒席宴請

四、場景模板?的六大客戶類型

類型一：首次購買客戶

類型二：新增供應(yīng)商客戶

類型三：替換現(xiàn)有供應(yīng)商客戶

類型四：復(fù)購和續(xù)約客戶

類型五：新增功能/模塊和擴(kuò)建客戶

類型六：意見和流失客戶

五、場景模板?的客戶決策五大階段

階段一：需求產(chǎn)生階段

階段二：特性明確階段

階段三：產(chǎn)品/方案比對階段

階段四：收益評估階段

階段五：時機(jī)選擇階段

六、場景模板?的九大功能模塊

模塊一：如何介紹主講者

模塊二：如何進(jìn)行公司介紹

模塊三：如何進(jìn)行需求引導(dǎo)

模塊四：如何進(jìn)行特性引導(dǎo)

模塊五：如何進(jìn)行方案核心賣點(diǎn)和“超極句?”提煉

模塊六：如何進(jìn)行客戶價值連接

模塊七：如何塑造性價比

模塊八：如何推動盡快決策

模塊九：如何消除客戶殘余顧慮

營銷演講內(nèi)容邏輯的三級模型：實(shí)戰(zhàn)話術(shù)?

工具：“營銷演講思路地圖?”、“營銷演講場景模板?”

演練：“極限營銷演講”挑戰(zhàn)、5分鐘營銷演講設(shè)計(jì)與演練（練習(xí)方法見“練習(xí)”模塊）

輸出：每位學(xué)員自定主題演講內(nèi)容結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

模塊4：演/Perform——營銷演講的演繹表現(xiàn)

一、演講的演繹表現(xiàn)模型——“演繹天線?”

1. 表達(dá)和內(nèi)容的關(guān)系

2. 表達(dá)在演講中的作用

二、營銷演講的講臺基礎(chǔ)

1. 登場技巧

2. 退場技巧

3. 話筒的使用

三、營銷演講的三根天線

第一根天線：營銷演講語言表達(dá)的六種武器

1）措詞——如何讓演講更接地氣

2）修辭——如何讓演講深入淺出

3）故事——如何讓演講無往不利

4）畫面——如何讓演講身臨其境

5）感受——如何讓演講感同身受

6）幽默——如何讓演講輕松愉快

第二根天線：營銷演講語音表達(dá)的六種武器

1）氣——如何運(yùn)用氣息

2）量——如何控制音量

3）色——如何運(yùn)用腔體

4）清——如何保持清晰

5）速——如何把握節(jié)奏

6）調(diào)——如何利用情緒

第三根天線：營銷演講肢體表達(dá)的六種武器

1）身——如何運(yùn)用身態(tài)

2）臉——如何運(yùn)用表情

3）眼——如何運(yùn)用眼神

4）手——如何運(yùn)用手勢

5）步——如何運(yùn)用步伐

6）裝——如何運(yùn)用著裝

四、營銷演講感染力表達(dá)速成法

1. 表達(dá)練習(xí)的四個階段

2. 表達(dá)練習(xí)的最快方法

工具：“黃金表”的使用

案例：名人營銷演講語言/聲音/肢體表達(dá)方式案例分析

工具：“演繹天線?”、“表現(xiàn)力黃金表?”

演練：全員語言演繹放大練習(xí)、全員語音/肢體演繹放大練習(xí)（練習(xí)方法見“練習(xí)”模塊）

輸出：每位學(xué)員自定主題演講表現(xiàn)力優(yōu)化

模塊5：動/Participate——營銷演講的互動控場

一、演講的互動控場模型——“互動環(huán)路?”

互動一環(huán)：營銷演講的聽眾吸引技巧

1）動腦——思維牽引的方法

2）動眼——注意力牽引的兩種方法

互動二環(huán)：營銷演講的聽眾帶動技巧

1）動口——語言帶動的六種方法

2）動手——行為帶動的四種方法

3）動身——體驗(yàn)帶動的三種方法

4）激勵——聽眾激勵的五種方法

互動三環(huán)：營銷演講的問題應(yīng)答技巧

1）準(zhǔn)備——問答環(huán)節(jié)的五個準(zhǔn)備

2）執(zhí)行——問答環(huán)節(jié)的四個步驟

3）回答——問題應(yīng)答的萬能模型

互動四環(huán)：營銷演講的教練式互動技巧

二、營銷演講突發(fā)情況應(yīng)對技巧

1. 難題——如何應(yīng)對專家和難題

2. 挑戰(zhàn)——如何應(yīng)對追問和挑戰(zhàn)

3. 調(diào)侃——如何應(yīng)對調(diào)侃和玩笑

4. 挑釁——如何應(yīng)對挑釁和抬杠

5. 故障——如何應(yīng)對故障和事故

6. 失誤——如何應(yīng)對忘詞和失誤

案例：典型影響場景中的互動案例分析

工具：“互動環(huán)路?”、“問題回旋鏢?”

演練：全員“四環(huán)互動”式演講練習(xí)（練習(xí)方法見“練習(xí)”模塊）

輸出：每位學(xué)員自定主題演講互動設(shè)計(jì)

模塊6：場/Place——營銷演講的輔助元素

一、演講中使用的PPT設(shè)計(jì)模型——“演示五化?”

第一化：PPT設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)化——更簡潔

1）如何正確分配PPT的內(nèi)容

2）如何清晰體現(xiàn)PPT的結(jié)構(gòu)

3）如何精確定位PPT的位置

第二化：PPT設(shè)計(jì)的重點(diǎn)化——更清晰

1）如何讓PPT視覺更清晰

2）如何讓PPT主題更清晰

3）如何讓PPT內(nèi)容更清晰

第三化：PPT設(shè)計(jì)的圖像化——更有力

1）三類圖形化

2）兩類圖表化

3）四類圖片化

第四化：PPT的美觀化——更漂亮

1）文字的兩大原則 

2）配色的三大原則

3）構(gòu)圖的五大原則

第五化：PPT設(shè)計(jì)的動態(tài)化——更流暢

1）PPT動畫的核心法則

2）PPT動畫的應(yīng)用點(diǎn)

3）PPT動畫類型的選擇

二、營銷演講中的其他輔助物

1. 材料——書面材料、視聽材料的應(yīng)用

2. 演示——電腦、投影、激光筆的應(yīng)用

3. 道具——演示道具的應(yīng)用

4. 提綱——白板、手卡、提詞器的應(yīng)用

5. 場地——會場、座位、講臺的設(shè)置

6. 人員——主持、分享、帶動、保障人員的配合

案例：營銷演講PPT優(yōu)化案例分析、營銷演講中PPT的運(yùn)用案例分析

工具：PPT布陣圖、“演示五化?表”、演講配合要素自檢表

演練：PPT優(yōu)化練習(xí)、全員帶PPT演講練習(xí)（練習(xí)方法見“練習(xí)”模塊）

輸出：每位學(xué)員自定主題演講輔助要素設(shè)計(jì)

模塊7：練/Try——全員場景化營銷演講實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

演講的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模型：“設(shè)制講饋改”?

確定演講時長：根據(jù)課上或者課后可支配時長

確定進(jìn)行幾輪練習(xí)：根據(jù)課上或者課下可支配時長

確定演講場景和主題：根據(jù)企業(yè)具體需求

確定練習(xí)打卡提交方式：課上練習(xí)一般現(xiàn)場反饋、課后練習(xí)一般微信群提交

1. 設(shè)——演講設(shè)計(jì)

2. 制——演講制作

3. 講——實(shí)戰(zhàn)演練

4. 饋——復(fù)盤點(diǎn)評

5. 改——優(yōu)化提升

方法：全員練習(xí)、三級反饋、講師點(diǎn)評

工具：“心講演動場?”演講標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)分卡（設(shè)計(jì)/復(fù)盤/考核）、演講練習(xí)卡

輸出：每次練習(xí)每位學(xué)員需完成標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)分卡，并錄制視頻、群打卡。

模塊8：模/Template——企業(yè)典型演講場景模板設(shè)計(jì)

一、企業(yè)典型演講場景的模板化

1. 演講能力復(fù)制必須模板化

2. 演講效率提升必須模板化

3. 演講資產(chǎn)沉淀必須模板化

4. 演講自我造血必須模板化

二、確定企業(yè)的“典型演講場景”

1. “典型場景”演講動機(jī)設(shè)計(jì)

2. “典型場景”結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)計(jì)

3. “典型場景”表達(dá)和演繹方式設(shè)計(jì)

4. “典型場景”互動方式設(shè)計(jì)

方法：輔導(dǎo)工作坊，講師全程輔導(dǎo)和牽引各組完成各自設(shè)計(jì)

工具：“心講演動場?”演講標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)分卡

輸出：每場景演講設(shè)計(jì)稿

模塊9：模/Template——企業(yè)典型演講場景模板制作

1. “典型場景”《演示PPT》制作

2. “典型場景”《演示說明》制作

——每個“典型場景”演講的說明性文檔

——包括本場景演講動機(jī)、內(nèi)容、表達(dá)、互動的要求和注意事項(xiàng)

——包括本場景演講聽眾材料、演示輔助材料、環(huán)境和設(shè)備等要求和注意事項(xiàng)

方法：輔導(dǎo)工作坊，講師全程輔導(dǎo)和牽引各組完成各自設(shè)計(jì)

工具：PPT模板、《演示說明》模板

輸出：每場景PPT、《演示說明》

模塊10：模/Template——企業(yè)典型演講場景模板呈現(xiàn)和評審

1. “典型場景”結(jié)果呈現(xiàn)

——各組登臺展示“典型場景”演講設(shè)計(jì)成果

2. “典型場景”答辯和評審

——講師點(diǎn)評和優(yōu)化建議

3. “典型場景”種子演講者圈定

——圈定“種子演講者”

方法：輔導(dǎo)工作坊，講師全程輔導(dǎo)和牽引各組完成各自設(shè)計(jì)

工具：“心講演動場?”演講標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)分卡

輸出：每個典型場景模板V1. 0版本

說明：由于演講場景復(fù)雜度差異性，總體可輸出的模板數(shù)量和質(zhì)量依實(shí)際情況不同。

訓(xùn)后計(jì)劃

1. 演講訓(xùn)練的落地方法

5P5T?模型回顧

完成5P5T?模型中未完成的部分

2. 持續(xù)學(xué)習(xí)

線上40個經(jīng)典演講案例分析課（音頻），供學(xué)員持續(xù)學(xué)習(xí)（免費(fèi)）

線上90個演講技巧微知識點(diǎn)，供學(xué)員持續(xù)學(xué)習(xí)（免費(fèi)）

線上演講主題自媒體每日推送，供學(xué)員持續(xù)學(xué)習(xí)（免費(fèi)）

3. 持續(xù)練習(xí)

按制度要求練習(xí)（可參考《訓(xùn)后落地指導(dǎo)》完成）

社群、講壇、比賽方式給學(xué)員提供持續(xù)練習(xí)機(jī)會（可參考《訓(xùn)后落地指導(dǎo)》完成）

4. 持續(xù)轉(zhuǎn)化業(yè)績

確定企業(yè)“關(guān)鍵場景”商務(wù)演講量化考核標(biāo)準(zhǔn)（可參考《訓(xùn)后落地指導(dǎo)》完成）

對演講者實(shí)戰(zhàn)演講結(jié)果跟蹤、記錄、考核（可參考《訓(xùn)后落地指導(dǎo)》完成）

通過復(fù)盤逐步提升結(jié)果（可參考《訓(xùn)后落地指導(dǎo)》完成）

5. 課后支撐（可選）

教練對企業(yè)重大演講場景提前介入1對1輔導(dǎo)

教練對企業(yè)重大演講場景進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)

方法：社群化、線上化持續(xù)學(xué)習(xí)和考核

工具：《商講力?訓(xùn)后落地指導(dǎo)》、線上音頻課、演講自媒體